ソウル・南大門市場で約26年間、ファッションアクセサリーの製造と貿易を続けてきたJOY YOUの競争力は、店頭に並ぶ完成品だけでは語りきれない。別に設けられた相談室とサンプルルームには、真珠、クリスタル、チェーン、ピアス、ネックレス、リング、各種パーツなど、長年にわたり製作してきた数多くの商品とサンプルが蓄積されている。これらは過去に作った商品の保管品ではなく、国内外のバイヤーとデザインを相談し、新商品を開発するための資料だ。海外展示会でも活用されるこれらのサンプルは、バイヤーのアイデアを実際の商品につなげてきたJOY YOUの26年にわたる製造経験を物語っている。
 [Korean Today] ソウル・南大門市場のJOY YOU相談室・サンプルルームには、真珠やクリスタル、チェーンなど多様な素材を使ったネックレスやファッションアクセサリーのサンプルが展示されている。これらの商品は、国内外のバイヤーとの商談や海外展示会で、デザインや製作可能性を示す資料として活用されている。 © 記者 チ・スンジュ |
ソウル・南大門市場のJOY YOU店舗で、チョン・チョヨン代表の案内を受け、相談室とサンプルルームに入った。
第1編で見た店舗が完成品と消費者、取引先が出会う空間だったとすれば、ここは性格が異なっていた。
壁や棚、引き出しの各所には真珠やクリスタル、チェーン、各種装飾パーツが整理され、ネックレスやピアス、リングなど数え切れないほどのサンプルが空間を埋めていた。目の前の商品一つひとつは、単なる在庫ではなかった。
それはJOY YOUが約26年間、国内外の取引先と商品を作りながら蓄積してきたデザインと製造経験の記録だった。
チョン代表は、ここに保管されている商品やサンプルが国内外のバイヤーとの商談時に活用されるだけでなく、海外展示会に参加する際にも重要な資料になると説明した。「このような商品を作れます」と言葉で説明するより、実物を見せる方がはるかに早く正確だからだ。
店舗の奥にあるもう一つの「ショールーム」
JOY YOUの相談室とサンプルルームは、一般的な倉庫とは異なる。
ここでは現在販売されている商品だけでなく、JOY YOUがこれまでどのような商品を作ってきたのか、そして今後何を作ることができるのかを示している。同じ真珠でも、サイズや色、並べ方を変えることができる。
同じチェーンでも太さやつなぎ方、装飾の位置によって全く異なるデザインになる。クリスタルも色、カット、サイズ、組み合わせによって商品の印象が変わる。バイヤーにとっては完成品を数点見るだけより、複数のサンプルを直接比較しながら、自分が求める商品の方向性をより具体的に説明できる。そのため、この空間は一種のデザインライブラリーであり、バイヤー相談室でもある。
数千点のサンプルは26年間積み重ねた製造記録
ファッションアクセサリーは流行の変化が速い。数年前に流行したデザインが再び戻ってくることもあれば、過去の商品に使われた一部の要素が新しい素材と組み合わされ、まったく別の商品として生まれ変わることもある。だからこそ、古いサンプルも簡単には捨てられない。
既存デザインから装飾を一つ外して色を変えたり、チェーンの長さを調整して別の素材と組み合わせたりするだけでも、新しい商品を作ることができる。
JOY YOUの相談室とサンプルルームに多様な形の商品が長期間保管されている理由もここにある。
チョン代表にとって、これらのサンプルは過去の商品ではなく、次の商品を作るための資料だ。
バイヤーの最初の質問は「こんなものも作れますか？」
海外バイヤーがメーカーを探す際、最初に確認することの一つが製作可能性だ。
価格も重要だが、自分が求めるデザインを実際の商品として形にできるかどうかの方が重要な場合も多い。
バイヤーが写真を見せることもあれば、簡単なスケッチを持参することもある。
既存商品を見せながら、色やサイズだけ変更してほしいと依頼することもある。
JOY YOUが長年にわたり受注生産を続けてきた中では、このような相談が繰り返されてきた。
その際、サンプルルームの商品がバイヤーとメーカーの共通言語になる。
「この商品と同じように作ってほしい。」
「この装飾はそのままにして、色だけ変えよう。」
「この商品とあの商品、それぞれの特徴を組み合わせてみよう。」
言葉だけでは説明しにくいアイデアも、実際のサンプルを前に話すと、はるかに具体的になる。
 [Korean Today] JOY YOUの相談室・サンプルルームに保管されたさまざまなリングサンプル。形状や装飾、色、構成が異なる商品は、国内外のバイヤーが希望するデザインを選び、アレンジしたり、新たな別注商品の方向性を具体化したりする際の参考資料として活用されている。 © 記者 チ・スンジュ |
数十種類のリングが示す製造可能性
写真に収められたリングサンプルを見るだけでも、同じ商品カテゴリーの中でどれほど多様なデザインが生まれるかが分かる。シンプルな形から華やかな装飾を施したもの、複数のラインがつながったデザイン、ゴールド系・シルバー系、さまざまなストーンを使った商品まで、それぞれ形が異なる。バイヤーがこの中から一つをそのまま選ぶこともあるが、実際の受注生産では、それを出発点として新たなデザインを作っていく場合もある。
既存デザインを少し小さくしたり大きくしたり、装飾や色を変更したり、素材を変えたりすることもできる。サンプルが多いということは、単に過去に多くの商品を作ったという意味にとどまらない。バイヤーが選択できる「デザインの言語」がそれだけ豊富だということでもある。
一つのサンプルが新たな取引の始まり
新しいデザインをいきなり大量生産するのは難しい。まずバイヤーの希望内容を確認し、サンプルを作る工程が必要だ。サンプルが完成したら、デザイン、サイズ、素材、色などを確認する。修正が必要であれば再調整し、最終商品が決まれば本生産に進む。
チョン代表によると、商品や条件によってはサンプル製作費が発生する場合がある。一部商品では、サンプル費用を別途負担する条件で約100個程度の注文を相談できるケースがあり、一般的な生産では約300個程度を目安に協議する場合もある。ただし、これはすべての商品に一律に適用される数量ではない。
素材やデザイン、部品、製作難易度などによって条件は異なる。つまりバイヤーは、最初から大量発注を決めるのではなく、相談 → サンプル製作 → 修正・確認 → 本生産という流れを通じて取引を始めることができる。
OEMを中心に、デザイン協業まで
JOY YOUが長年手掛けてきた業務の中で大きな比重を占めるのが、OEM方式による受注生産だ。取引先が希望するデザインと仕様を提示すると、その条件に合わせて商品を作る方式である。しかし実際の現場では、単に渡されたデザインをそのまま生産するだけではない。素材をどう組み合わせるか、装飾の位置をどう変えるか、実際の生産に適した形にどのように調整するかなどを一緒に検討する必要がある。
そのため、バイヤーがアイデアだけを持っていても、既存サンプルを参考にしながら商品の方向性を具体化することができる。
この点でJOY YOUの相談室とサンプルルームは、単なる商品保管スペースではない。
商品開発の出発点だ。
完成品一つの裏には数多くの部品がある
店舗で完成したネックレスを一つ見るだけでは、製作工程はよく見えない。
しかしサンプルルームを見れば事情が変わる。真珠やクリスタル、チェーン、各種接続パーツが種類やサイズごとに分けて保管されている。ネックレス一つを作るにも、長さ、真珠の大きさ、装飾の位置、チェーンの太さ、留め具など、さまざまな要素を決めなければならない。
ピアスやリングも同じだ。
完成品一つができるまでには、数多くの選択が必要になる。バイヤーが希望する商品を正確に実現するには、デザイン経験だけでなく、素材や部品の特性も理解していなければならない。JOY YOUが長年の製造経験を重視する理由だ。
海外展示会にも持参されるサンプル
チョン代表は、相談室とサンプルルームに保管されている商品が海外展示会に参加する際にも活用されると説明した。
JOY YOUは創業初期からKOTRAなどを通じて海外展示会に参加し、外国のバイヤーと取引してきた。
展示会の現場では、短い時間の中で会社が何を作れるのかを示さなければならない。
その時、実物の商品ほど明確な説明資料はない。
真珠商品を求めるバイヤーには多様な真珠商品を見せ、クリスタル商品や特定形状のアクセサリーを探すバイヤーには関連サンプルを直接提示できる。バイヤーが興味を示す商品があれば、デザイン、色、素材、数量、製作条件などについて話し合う。
したがってサンプルは単なる展示品ではなく、新たな注文を生み出す営業資料だ。
26年前、バイヤーは南大門にやって来た
JOY YOUが海外市場と最も活発に取引していた時期には、海外取引の比重が全体の約90％に達するほどだった。
米国、日本、欧州、ブラジルなどさまざまな地域のバイヤーと取引し、南大門市場を直接訪れる外国人バイヤーも多かった。バイヤーは商品を直接見てサンプルを選び、希望するデザインや数量について相談した。
しかし市場環境は変わった。
中国製造業の成長、オンライン流通の拡大、そしてCOVID-19を経て、南大門を直接訪れる海外バイヤーは大きく減少した。現在、JOY YOUが再び海外取引の拡大を期待している理由もここにある。
過去のようにバイヤーが先に訪ねてくるのを待つのではなく、今ではオンラインを通じてJOY YOUの商品と製造力を先に見せる時代になった。
過去のサンプルが未来のバイヤーを待つ
取材現場で最も印象的だったのは、数多くのサンプルが単なる古い品物には見えなかったことだ。
それぞれの商品には、その時代のデザインや素材、取引先の要望、製作経験が残っている。その経験は、新しいバイヤーに出会った時に再び活用できる。26年前に海外展示会でバイヤーに見せていたサンプルが、今ではオンライン記事や写真を通じて、世界中どの国のバイヤーにも見せられる。
取引の方法が変わっただけで、商品を作るために必要な基本は大きく変わっていない。
デザインを理解し、サンプルを作り、約束した品質と納期を守って商品を完成させること。
JOY YOUが再び海外バイヤーに見せようとしているのも、まさにこの経験だ。
店舗 → 相談室・サンプルルーム → 製造現場
今回のJOY YOU現場取材は、三つの空間を追って進められた。
第1編では、南大門市場の店舗を通じて、JOY YOUの26年の歴史と商品、海外取引の物語を紹介した。
今回の第2編では、店舗の奥にある相談室とサンプルルームを通じて、一つの商品が作られる前にどのような準備が行われるのかを見た。
次の第3編では、実際の製造現場に入る。
バイヤーのアイデアが相談を通じて具体化され、サンプルが作られ、最終決定されたデザインが製造現場で人の手を経て商品として完成する過程だ。
一つのサンプルが、新たな取引の始まりになる。
そしてJOY YOUの相談室に蓄積された数多くのサンプルは、26年間の過去の歴史ではなく、これから出会う新しいバイヤーのためのもう一つの資産だ。
アイデアがあれば、実際の商品にできます
写真やスケッチだけでは、製作可能性を判断するのは難しいものです。
まずはJOY YOUの実際のOEM・ODM製作ポートフォリオと製造現場動画をご覧ください。
海外バイヤーの皆様へ：お問い合わせの前に、OEM・ODMポートフォリオと製造現場動画をご確認ください。
▶ 実際の製作事例を見る
https://pscoinc.co.kr/portfolio
▶ 動画で製造工程を見る
ジュエリー、ファッション雑貨、グッズなど、さまざまな別注製作のご相談が可能です。ご希望のデザイン、予定数量、納期などをお知らせいただければ、より具体的なご相談が可能です。
■ JOY YOU 海外バイヤー・韓国内消費者向け案内
海外バイヤー / OEM・ODM / サンプル製作 / 別注製作のお問い合わせ
韓国内消費者向けオンラインショップ
アフローズ（APhrose Jewelry）
※ OEM・ODMの注文数量、サンプル製作、素材、価格、納期などは商品によって異なるため、個別のご相談が必要です。
■ JOY YOU 現場取材シリーズ
① 店舗
「南大門から再び世界へ」…創業26年のアクセサリー企業「JOY YOU」、新たな海外バイヤーを求めて
② 相談室・サンプルルーム
「一つのサンプルが新たな取引の始まり」…JOY YOU、数千点のサンプルに26年の製造記録を蓄積
③ 製造現場
「コロナ禍でも手は止まらなかった」…JOY YOU、26年の製造現場から再び世界へ
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